城際爆品及熱銷品選品通知

城際爆品及熱銷品選品通知

尊敬的各運營商老總、各運營商采購專員:

 

2020年是公司的經營戰略全面轉向經營的一年,公司將通過一年時間的努力幫助各運營商達到并購要約的條件,從而順利實現對各運營商的并購。為了全面達成公司的發展戰略,全面實現公司交易指標和服務費指標,每家運營商需每月推薦三款適合城際對流的爆品和48款同城熱銷產品。請各運營商在春節期間認真做好選品工作并于2020年2月2日前按照產品中心制定的《爆品及同城熱銷產品的選品標準》提交3款城際對流爆品及48款同城熱銷產品,確保公司2020年度全面經營的爆品及同城熱銷產品計劃順利推進與推廣,保障各位運營商和服務商的服務收益。

 

陜西集群物聯網服務管理股份有限公司

產品中心

二0二0年一月十一日

 

 

附件1:《2020年爆品及熱銷產品選品方案》

 

2019年隨著公司“標準復制,快速擴張”戰略的實施,公司市場規模呈現井噴式增長。2020年將是公司全面轉向經營的一年,產品中心的工作重點也將由注重商品的入駐數量轉向注重商品交易額和服務費的實現。即產品中心的工作更注重產品在平臺的瀏覽量、轉化率、客單價、復購率等關鍵指標的實現,通過產品和服務,為公司創造平臺收益和增值服務收益。而要實現公司的交易額指標和服務費指標,集采商品、城際商品的爆品以及同城熱銷產品的選品尤為重要。在此背景下,為幫助產品中心及各運營商快速、熟練掌握爆品及熱銷產品的選品標準,特制定本方案。

 

一、選品目的

1,打造集采和城際爆品、同城熱銷產品,從而快速達成交易額指標,快速實現服務費指標。

2,快速實現公司發展戰略目標

3,快速幫助各運營商、服務商達成并購指標

 

二、選品標準

1,集采爆品的選品標準

⑴分類標準:符合公司平臺定位的四大分類暨生鮮蔬果、食品食材、酒水飲料、肉類水產

⑵產品標準:

①各地名、優、新、特、奇商品

②地標性產品

③差異化商品

④普遍性高,知名度高,價格驚爆的產品

⑤服務保障性高的產品(質量好,配送及時,售后服務有保障)

⑥針對特定人群的商品

⑦可以提供試銷品的商品,提供贈品、提供鋪貨優先考慮

⑶產值標準:單品年生產總值在1500萬以上

⑷價格標準:包含服務費的平臺價格低于市場公允價30%-40%

⑸服務費標準:各項服務費不低于40%

2,城際對流爆品的選品標準

⑴分類標準:符合公司平臺定位的四大分類暨生鮮蔬果、食品食材、酒水飲料、肉類水產

⑵產品標準:

①各地名、優、新、特、奇商品

②地標性產品

③差異化商品

④普遍性高,知名度高,價格驚爆的產品

⑤服務保障性高的產品(質量好,配送及時,售后服務有保障)

⑥針對特定人群的商品

⑦可以提供試銷品的商品,提供贈品、提供鋪貨優先考慮

⑶產值標準:單品月生產總值在30萬以上

⑷價格標準:包含服務費的平臺價格低于市場公允價30%-40%

⑸服務費標準:各項服務費不低于35%

3,同城熱銷產品的選品標準

⑴分類標準:符合公司平臺定位的四大分類暨生鮮蔬果、食品食材、酒水飲料、肉類水產

⑵產品標準:

①符合當地消費習慣的商品

②區域名、優、新、特、奇商品

③地標性產品

④差異化商品、

⑤普遍性高價格驚爆的產品、

⑥服務保障性高的產品(質量好,配送及時,售后服務有保障)

⑦符合當地食物鏈結構的商品

⑧適合當地文化屬性的商品

⑨針對特定人群的功能性產品

⑩可以提供試銷品的商品,提供贈品、提供鋪貨優先考慮

⑶產值標準:單品月生產總值在5萬元以上

⑷價格標準:包含服務費的平臺價格低于市場公允價30%-40%

⑸服務費標準:各項服務費不低于28%

 

請產品中心員工及各運營商采購專員遵照以上標準嚴格執行,每月按指標推薦爆款產品及同城熱銷產品,按時按量完成產品經營指標,保障并購工作的順利實施。

 

 

陜西集群物聯網服務管理股份有限公司

產品中心

2020年01月11日

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附件2:《爆品、熱銷品區域推薦表》

掃描二維碼下載附件2

 

附件3:《同城供應價格洽談與計算》

一、信息調研和分析

1.產品調研分析:?功能、利益、優勢、提煉商品的差異化賣點。

2.企業調研分析:資質、文化、規模結合企業特點(需求、問題)調研和分析。(判斷企業目前存在的問題以及我們能給其提供的幫助)

3.市場調研分析:價格體系、差異化賣點、市場份額、使用群體、銷售模式、渠道;投出比分析。(了解企業銷售狀況并判斷是否具備市場發展潛力。)

 

二、根據調研分析的內容,要確定最終洽談標準。

1.價格體系:?產品裸價、服務費比例等。(根據企業定位:戰略、普通)

2.結算周期:月結、約定金額等。

3.企業配合:推廣貨、周轉貨等。

4.物流發貨:批量發貨、費用承擔等。

5.合作方式:集中供應、同城供應、中介供應等。

6.推廣模式:理財推廣、掛網推廣等。

 

三、設定上下限進行洽談

1.明確平臺的服務模式是實現企業、消費者、平臺的共生共贏。(強調不是買賣)

2.明確溝通合作模式不同對應的物流費用、提供服務也不相同,則對應的價格體系、服務費收取比例也不相同:

2.1戰略合作模式:40%以上

2.2集中掛網模式:35%以上

2.3同城掛網模式:剛需產品18%以上 、普通產品22%以上

3.明確不同合作模式能給企業帶來收益的根本區別,使企業深入了解并能使企業根據商品特征自行定位合作模式。

3,1 平臺掛網形式:符合電子商務法(資質證照)、符合平臺要求(產品結構、價格體系)、企業的產品平臺提供企業后臺,企業自行設計方案或活動。

3,2 戰略合作形式:提供銷售方案、推廣方案、全網鏈接等服務支持。

3,3四大理財服務:按照平臺四大理財服務的標準要求進行合作。

3,4活動合作形式:短期的企業低價促銷行為,適用于合作前期、年節期間快速提高市場占用率、消費者認知度。

4.明確合作后能給企業帶來的好處:

4,1 通過消費者資本解決企業生產融資問題。

4,2 解決企業成本問題:資金成本、生產成本、管理成本、邊際成本、營銷成本、滯銷成本和倉儲成本。

4,3 幫助企業進行頂層設計、品牌形象以及產品塑造。

4,4 解決產能過剩和供給側改造問題。

5.達成合作意向后共同洽談、設置、描繪合作思路、方案和愿景。

5,1 營銷方案: 托管、預定、單品促銷等。

5,2 市場范圍:同城市場,或選擇多個城際對流區域市場。

5,3 物流運輸:以社區體驗館為單位進行訂單統計、實現統一下單、統一分撥、統一配送。

5,4 供應商支持:推廣貨、結算周期、周轉貨等。

5,5 預期效果:可對流9省100余家運營商區域市場、13000余家服務商范圍。

6. 設定談判底線,按照既定的標準和要求進行談判,不要給自己留談不成的理由和借口。

 

四、服務費核算和分配

1.平臺服務模式下的價格溝通和計算

1,1 平臺價格的確定

1.1.1調研商品現有市場公允價:

⑴本產品公允價調研:網上平臺、批發市場、大型商超、小型士多店等。

⑵同品質同類產品對比調研分析。

①同規格或者規格接近產品對比調研分析。

②同質量同區域對比調研分析。

1.1.2公允價確定方法:

①同產品按照區域內消費量較高的市場價格為標準確定

②排除促銷價格、活動價格、清倉價格等。

1.1.3平臺價格的確定:需按照低于市場公允價30%-40%設置。

1.2 裸價的洽談與鑒定

1,2,1 企業提供報價一般為出廠價,要求在出廠價的基礎上報出裸價。

1,2,2 以該產品的同類產品進行市場調研,獲得最低市場價格,作為核算商品最低成本。

1,2,3 預估裸價:

⑴按照供應商報出的市場價與裸價的比例,折算市場最低價商品的預估裸價;

⑵在市場最低價裸價的基礎上,加上專利、工藝和生產設備的復雜性成本(由對方報價獲知)即成為該產品的預估裸價。

1,2,4公司平臺合作服務,可以幫助企業降低八項成本,可使產品銷售成本降到最低:(一般企業這些費用占比均在25%左右)

⑴根據企業產值、合作預期估算原材料、倉儲成本降低。

⑵平臺集中供應產品批量生產導致的人力成本、管理成本降低。

⑶平臺服務模式幫助企業經營成本、營銷成本和銷售成本的降低。

1,2,4底限裸價

⑴一般企業的各類費用合計比例大概在25%;

⑵產品底限裸價?=?該產品預估裸價*(1-25%)

舉例:

一件云南會理軟籽石榴企業提供出廠價12.5元/件、市場公允價25元/件、則出廠價和市場價相應比例為1:2。

同時調研河南淅川軟籽石榴市場價最低價20元/件,按照該產品出廠價和市場的比例得出河南淅川軟籽石榴最低出廠價應為10元/件。

那么云南會理軟籽石榴預估裸價:預估裸價=河南淅川裸價+云南會理附加成本

云南會理軟籽石榴預估裸價 =?10元+3元(附加成本)=13元

按照平臺服務模式幫助企業降低成本25%左右。

底限裸價?= 13元*75%?= 8.75元;

集群平臺價?= 20*(1-40%)= 12元;

則集群服務費 = 12-8.75元 = 3.25元;服務費比例= 3.25/12 = 27.1%

1,3 服務費的收取方式:

1.3.1按照企業提供裸價方式計算服務費。

1.3.2企業直接提供服務費比例方式。

1.4 服務費收取方式不同,計算方式也不相同:

1.4.1提供裸價形式價格核算:

在企業不掌握公司服務費收取模式的形式下主動提出一個商品結算裸價,我們則需要根據這個商品的結算裸價進行核算?!堵銉r核算表》

舉例:一箱蘋果市場價售價100元/箱,平臺價按照低于市場30%來設置則平臺價應該為70元/箱,這時企業提供的結算價50元/箱。

《裸價核算表》中只需要填寫產品的平臺價70元、產品裸價50元,根據表格設置的核算方法可以自動計算出:企業結算價以及對應比例、平臺結算價以及對應比例,另外還可以計算出平臺對應收取的服務費以及服務費比例。包括稅費,這里需要強調稅費是因為企業在確認收入時的金額和實際結算價格中間的差額部分產生的,所以在給企業結算時的結算金額=結算裸價+稅費

1.4.2企業充分理解和接受平臺服務合作模式,洽談簽約時直接提供平臺價和服務費比例我們需要根據服務費的方式進行核算。

對應的我們在《服務費核算表》中填入平臺價、服務費比例,則對應的應扣除的稅費自動計算得出,這時給企業的結算價=平臺價- 服務費-稅費。這里的稅費應該為企業經營中應該繳納的,必須從給我們平臺的服務費中扣除在進行結算。

1.4.3特殊形式價格核算:活動形式不同可能具體的核算也不同(略)

1.4.4多產品核算表:按照不同的計算方式計算后統一按照《多產品核算表》核算后統一匯總。

2. 渠道服務收益分配

2,1 分配規則:平臺簽約和分配必須要準守的規則。

2.1.1入駐平臺服務費

平臺服務費:

集中供應:6%

同城供應:4%平臺服務費+2%私域服務費(上行)

積分:2%

2.2.2代理服務費

同城物流:2%-5%

最后一公里:2%

城際物流:2%-6%(按需)

2.2.3增值服務費

終端服務費:3%-6%

運營商服務費:以渠道增值服務分配比例為基礎對應省、市、縣運營商分配分別為20%、30%、50%。

其他(按需)

2,2 服務費收益核算

2.2.1集中供應服務費分配:

⑴集中供應產品服務費收益分配是按照渠道省、市、縣運營商、體驗 館各級管理機構和終端服務店進行分配。

⑵分配的服務費類目包括:平臺服務費、增值服務費、積分收益。

⑶終端服務店服務費、最終一公里服務費、同城物流費不參與分配,原則上誰服務誰受益。

⑷《集中供應服務費分配表》只需要在表中填寫“平臺價”,則對應分 類的服務費按照平臺統一分配規則由系統自行進行分配。

2.2.2同城供應服務費分配:

⑴同城供應產品服務費是按照產品上行、產品下行進行服務費分配。

⑵分配的服務類目包括:平臺服務費、增值服務費、積分收益。

⑶產品上行服務費、同城配送費、最后一公里、終端服務店服務費不參與分配,原則上誰服務誰受益。

⑷同城服務費分配表》使用方法同《集中供應服務費分配表》。

2.2.3按照不同對流方式、不同對流區域進行服務費分配時應進行對流城市發貨的物流費用分配。

2.2.4多產品分配表按照產品服務費比例逐個進行分配。

 

五、合作簽約

1. 集中供應服務合同、有償代理服務合同、有償增值服務合同及相關附表。

2. 同城供應服務合同、有償代理服務合同、有償增值服務合同及相關附表。

 

六、上傳的相關資料(產品圖片)

1. 集中供應由總公司產品中心進行上傳。

2. 同城供應由運營商輔導企業自行上傳,總公司產品中心審核上架。審核的資料有:

2,1 企業資質:營業執照、食品生產許可證、食品流通證等相關資質。

2,2 商品資質:檢驗報告、地理認證、有機認證等。

2.3 商品信息:商品主圖、詳情圖、文字內容、商品參數、商品信息標準、價格體系等。

 

陜西集群物聯網服務管理股份有限公司

產品中心

2020.01.11

 

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